Продажа текстовых рекламных ссылок

Как было сказано на предыдущей странице, самым реальным способом получения дохода от персонального сайта с относительно невысокой посещаемостью являются текстовые ссылки, которые размещаются (на платной основе) так называемыми оптимизаторами или другими вебмастерами. Давайте попытаемся разобраться, что это за ссылки, зачем они вам нужны и как они влияют на возможность получения дохода от сайта.

Ну, зачем они нужны - это ясно, вы же хотите немного заработать на сайте. А доход от размещения рекламы, в частности, текстовых рекламных ссылок - наиболее реальный на сегодняшний день способ получения дохода от сайта. Проблема только в том, чтобы найти рекламодателей. А чтобы нашлись желающие размещать на нем платные ссылки, сайт должен быть хоть немного раскручен. О том, как "раскрутить" сайт, мы говорим в других разделах, так что здесь повторяться не будем.

Рекламодателей можно искать напрямую, а можно через биржи ссылок. Как искать напрямую, я, честно говоря, не знаю. Ко мне прямые рекламодатели обратились сами, когда мой сайт Виртуальная энциклопедия "Linux по-русски" стал достаточно популярен. Произошло это, однако, только на седьмом году существования сайта. Конечно, я тогда вел сайт чисто как свое хобби и не занимался ни его раскруткой, ни поиском рекламодателей, ни размещением платной рекламы. Участвовал, правда, в партнерской программе Линуксцентра, но это тоже было не ради получения дохода, а как органичная часть сайта, посвященного ОС Linux, поскольку Линуксцентр рассылает дистрибутивы Линукс по всей стране. Но, получив предложения о размещении рекламы на сайте, я, конечно, не стал отказываться от этих предложений. Так что раскрутив свой сайт в достаточной степени вы тоже можете рассчитывать на то, что рекламодатели выйдут на вас напрямую. Только ждать придется достаточно долго и потрудиться над сайтом надо основательно.

Биржи ссылок

Значительно быстрее можно найти рекламодателей через биржи ссылок. Биржи ссылок - это такие сайты (точнее - люди или фирмы, сайт - это просто их инструмент), которые берут на себя роль посредника между владельцами сайтов и рекламодателями. Вебмастера предоставляют бирже свои сайты в качестве площадок для продажи платных ссылок, биржа выставляет предложенные места на продажу, а рекламодатели выкупают эти места на некоторый срок. В качестве рекламодателей часто выступают оптимизаторы, то есть специалисты по раскрутке и продвижению сайтов, которые закупают ссылки с других сайтов (беклинки) на свои сайты или сайты клиентов для улучшения позиций этих сайтов в поисковых системах и увеличения их посещаемости (см. раздел о поисковой оптимизации).

Преимущества продажи мест под ссылки через биожи:

• уменьшение затрат времени на поиск рекламодателей и большой выбор в одном месте;
• безопасность сделки, гарантом выступает биржа;
• автоматизация процесса размещения ссылки и ее проплаты;

Недостатки бирж:

• естественно, биржа берет какую-то плату за свои услуги. Эта плата может взиматься как с владельца площадки, так и с оптимизатора, чаще всего - с обоих;
• нет возможности торга, нельзя договориться "по-человечески", если, к примеру, деньги задерживаются;
• если покупные ссылки оформляются одним блоком, это может отрицательно сказаться на репутации сайта в поисковых системах, однако, во-первых, санкции за блоки ссылок - не аксиома, а во-вторых, биржи сейчас предоставляют возможность размещать свой код в разных местах, "раскидывая" ссылки по странице и придавая хотя бы видимость естественности (веб-мастер сам захотел ее поставить);

Характеристика основных бирж ссылок дана на странице "Биржи ссылок". Вы можете вернуться к ней в любое время, а в этом разделе я попытаюсь собрать рекомендации по продаже ссылок с сайта, основываясь как на собственном опыте работы с ними, так и на источниках из Сети.

Где и как размещать платные ссылки на сайте?

Ответ на этот вопрос очень важен для успеха в получении дохода от вашего сайта. Дело в том, что продажные ссылки явно не красят сайт. Большая часть из них даже при беглом взгляде не имеет никакого отношения к сайту и странице, на которой она размещена. Особенно уродливо выглядят ссылки, составленные роботом-генератором, а не человеком. К тому же такие ссылки портят поисковую выдачу. Поэтому поисковые системы (Яндекс, в частности), "не любят" платные ссылки и пытаются с ним бороться. Так как эта борьба ведется с помощью автоматизированных алгоритмов, определение "платности" основывается на формальных критериях: когда стоит подряд большое число ссылок, когда эти ссылки сосредоточены в одном месте и так далее. Естественно, эти критерии вырабатывались на основе практики размещения платных ссылок вебмастерами на их сайтах. Практика была такова, что платные ссылки, ориентированные только на поисковые системы, часто размещались единым блоком, где-нибудь в подвале страницы или в боковой (чаще - правой) колонке. Отсюда и пошли эти критерии.

На сегодняшний день считается, что наилучшим местом для размещения рекламных ссылок является основной текст вашей страницы, который будут читать люди. Ссылки можно размещать непосредственно в тексте (так называемые контекстные ссылки), или же в отдельных вставках в разрывах текста. Эти способы размещения являются наилучшим вариантом по следующим причинам:
1) такие ссылки будут максимально похожи на естественные, так что покупные ссылки легко проходят "тесты определителей платных ссылок", и, следовательно, ваши сайты не будут искусственно занижены в выдаче, как при продаже, так и при покупке;
2) при чтении текста на странице, на которой расположена ваша ссылка, к вам будут приходить целевые посетители.

Честно сказать, мне лично, как посетителю сайтов, контекстные ссылки очень не нравятся, они раздражают так же, как спам и другие виды рекламы. Дело в том, что чаще всего материал, на который попадаешь, щелкнув по такой ссылке, ничего общего не имеет с интересующим тебя в данный момент вопросом. Просто в просматриваемом тексте попалось слово, имеющее какое-то отношение к рекламируемой странице, и на это слово навесили ссылку.

Гораздо менее раздражает отдельный блок, который сразу идентифицируешь как рекламный. Если там что-то заинтересует, можно и сходить по ссылке. Если же нет, просто пропускаешь этот блок мимо своего внимания. Очевидно, что такие блоки-врезки нужно размещать не рядом, а перемежать с основным текстом. Можно их разместить и в подвале и в боковых колонках, но нужно разделять блоки каким-то другим материалом. И число ссылок в блоке лучше ограничить, в идеале - одна ссылка на блок.

Вывод: платные ссылки, размещаемые на вашем сайте различными оптимизаторами или полученные через биржи ссылок, лучше всего размещать в специальных врезках, причем по одной ссылке в каждой врезке. Врезки должны явно выделяться на странице, чтобы посетитель мог с одного взгляда идентифицировать рекламность данной ссылки и имел возможность сам решить, стоит ли по такой ссылке переходить.

Количество ссылок на странице и цена ссылки

Еще одна проблема состоит в том, чтобы определиться с числом платных ссылок на странице и ценой, назначаемой за каждую ссылку.

Что касается числа ссылок на странице, то в большинстве блогов оптимизаторов рекомендуется размещать не более 5 индексируемых ссылок на главной странице и 3 ссылок на внутренних страницах. Если продавать слишком большое количество ссылок со страницы, да еще с каждой страницы сайта и по небольшим ценам, то можно словить наказание со стороны поисковой системы: бан или пессимизацию.

Дать определенные рекомендации по назначению цен на ссылки значительно сложнее. Стоимость той или иной ссылки зависит от параметров страницы, с которой продают эту ссылку, и может колебаться от одного цента до нескольких сотен долларов в месяц. Параметрами, определяющими цену ссылки, являются:

• Уровень страницы (главная, 1-ый, 2-й, 3-й и т. д.)
• Тематический индекс цитирования сайта (тИЦ)
• Google PageRank сайта и страницы размещения
• Количество исходящих ссылок со страницы
• Посещаемость страницы
• Качество страницы и сайта в целом
• Тематика сайта
• Возраст домена
• Наличие фильтров, наложенных на сайт поисковыми системами
• Качество места, предоставляемого для размещения ссылки (чем выше к началу страницы, тем лучше; окружение другими ссылками, и прочее)
• Наличие сайта в каталогах DMOZ, YACA
• Уровень домена (2-й, 3-й)
• Зоны домена

Цену той или иной ссылки устанавливает веб-мастер с учётом перечисленных параметров. Оптимизаторы скупают ссылки с сайтов по наиболее приемлемым для них ценам. То есть цена ссылок определяется соотношением спроса и предложения. Вебмастер может поплатиться за чрезмерную жадность при размещении слишком большого числа платных ссылок на странице и назначении слишком высокой цены. Если продавать слишком дорого, то можно не дождаться покупателей. Увеличение количества исходящих ссылок с сайта может привести к снижению его показателей, и, как следствие, негативно отразиться на продажах в будущем.

Тут нужно пробовать и отслеживать результат изменения цен. Если доход с увеличением цен растет, можно еще приподнять. Если же рекламодатели начали отказываться - придется умерить аппетиты. На биржах обычно приводятся данные по средним или рекомендуемым ценам на ссылки с сайтов. Однако, как рассчитываются эти рекомендации - не понятно. Я обычно начинаю назначать цены чуть ниже рекомендуемых, а потом пытаюсь их повысить. Я встречал рекомендацию использовать другую стратегию: назначить цены в полтора раза больше средних, а потом снижать, если ссылки не продаются.

Помимо продажи платных ссылок с сайта, можно получать доход за счет размещения на сайте (тоже на платной основе) баннеров и статей. Эти способы рассмотрены в следующих разделах.

Полезные ресурсы